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          2023 01-10

          企業新聞

          成一制藥2023年度營銷方案發布會在三亞成功召開

          新年伊始,成一制藥2023年度營銷方案發布會在海南省三亞市召開。集團董事長劉昭華攜營銷團隊與來自全國的百余名銷售精英濟濟一堂,共商發展大計。


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          1月4日上午,營銷方案發布會拉開帷幕,集團副總裁黎欣主持會議。會議首先由集團副總裁黎欣通報2023年集團經營指標和發布2023年重大項目。2022年集團克服高溫限電、疫情形勢嚴峻、醫藥政策變化等種種不利因素,公司營收正增長,獲得行業認可,兩度蟬聯中國化藥百強榜,成功入選工商聯醫藥商會中國醫藥制造業百強,連續三年獲評中國醫藥行業成長五十強,以及成都市新經濟雙百企業等社會榮譽。2023年集團制定了新的發展目標,并對組織架構進行了優化調整,在創新藥、仿制藥、二次開發、產業升級、產業投資等方面總立項17個,投資額高達3.5億元。2023年,成一制藥將繼續貫徹以科技創新驅動企業發展的戰略,銳意進取,向著百億成一、百年成一的宏偉藍圖邁出堅實腳步。


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          營銷中心各部門發布了2023年營銷方案。銷售事業一部總監鐘世凱提出了加大核心產品氫溴酸山莨菪堿注射液開發和上量的針對性舉措,并要求加快提升團隊的銷售管理能力和學術推廣水平,嚴格落實各項學術活動,以助力營銷。益母草注射液要圍繞生育力保護的各種學術項目,積極拓展產科、婦科、計生等領域的應用,促進產品全面發展,并提出銷售團隊要貫徹六個關鍵營銷動作。銷售二部總監余浩介紹了公司核心戰略產品樟柳堿的銷售策略,結合公司對產品的戰略規劃,加大學術推廣力度,提升團隊學術推廣能力,積極開展學術活動,傳遞產品臨床價值,將樟柳堿打造為行業頂流產品。銷售三部總監王一飛介紹了氫溴酸山莨菪堿片和復方磺胺嘧啶鋅凝膠的銷售策略。氫溴酸山莨菪堿片以解痙和抗眩暈為切入點,加大終端開發和上量力度;復方磺胺嘧啶鋅凝膠聚焦燒傷整形、皮膚感染、慢性創面等??祁I域,制定精準推廣策略,將產品打造為創面修復和愈合的強力品牌。OTC事業部總監黃帥介紹了KA部、終端部、DTP部、電商部的銷售方案和計劃,并著重匯報了公司(用于新冠病毒的感冒類)相關產品的資源整合和生產保供計劃,發揮成一產品資源優勢,履行制藥企業社會責任。


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          市場一部總監劉玉平介紹了益針、山針、山片等產品2023年的市場策略和市場計劃。提出要與銷售緊密配合,步調一致,積極推動產品策略和各項學術推廣活動落地。同時,對2023年公司即將上市的新產品做了詳細介紹。市場二部總監冷為軍介紹了莨菪核心產品2023年的產品策略規劃,著重介紹了山針在新冠救治的作用機制和臨床價值,樟柳堿2023年的目標細分市場策略、產品力打造、學術活動策略和計劃。


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          研究院院長助理萬峰介紹了2023年公司的醫學項目計劃,公司產品2022年進入專業指南、共識路徑以及專業文獻發表情況,并發布了莨菪產品在神經、重癥、眼科等領域的重要研究項目,以期實現公司產品品牌打造戰略,全力支撐產品發展。


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          最后,集團董事長劉昭華發表講話。劉董講到,2022年,面對營銷工作中出現的諸多困難,集團經營團隊迎難而上,積極迎接挑戰,因時因地調整營銷策略,扭轉部分產品下滑局面,實現了公司業務的持續增長;面對疫情放開,感染人數增多,市場上感冒類產品資源嚴重缺乏的難題,成一加大相關產品生產,全力保供,體現了成一對社會責任的擔當,這些業績來之不易,這些成績的取得,離不開團隊的付出,也離不開合作伙伴的信任與支持。2023年,營銷團隊圍繞市場關鍵問題、核心機會展開分析,結合產品特性、市場特點,精準制定了各銷售部門的經營策略,希望營銷方案發布后,各銷售部門與合作伙伴能深入溝通,緊抓落實,搶抓先機。


          劉董對營銷團隊2023年的工作進一步提出要求,成一團隊要繼續專注市場,熱愛產品,積極思考,分析現狀,研究市場,找問題,想辦法,對產品進行頂層設計,全面盤活生產資源、產品資源、產能資源,加大投入,不遺余力打造產品力和科研力,實現產品政策力和營銷力轉換,堅持專業化學術推廣道路,整合商業渠道和商業模式,實現營銷方案、市場策略、醫學策略對市場一線的精準引導,為成一的持續發展不斷注入新的活力。


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          會議期間,對多年來與成一攜手前行、共同發展的16位合作伙伴授予“銷售優秀獎”、“銷售冠軍”稱號并頒發獎牌,在美麗的南海之濱暢敘合作情誼,共謀發展新篇。


          2023年,希望各位合作伙伴與公司對產品認知保持一致,對營銷策略達成共識,抓住市場機會,促進產品成長。成一團隊將擔當責任,與合作伙伴肩并肩,共同面對,雙向奔赴,實現共贏。


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