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          2023 08-04

          企業新聞

          星火文匯 |《2023年集團半年會會議精神學習心得》(一)


          讓醫藥營銷回歸學術推廣

          作者:銷售三部  學術推廣經理 農偉虎



          當前,我國正處于深化醫改的關鍵時期,集中采購、一致性評價等改革措施大大縮短藥品流通環節,切實有效地降低了藥品及醫療服務的價格,行業結構不斷優化調整,醫藥企業強化創新能力和提升產業鏈競爭力已成大勢所趨。在此背景下,醫藥營銷如何回歸藥品臨床價值,顯得尤為重要與急迫。結合行業現狀,令我想到氫溴酸樟柳堿作為極具臨床價值優勢的非醫保產品,更應該抓住這一時機,通過做好專業學術推廣,下沉業務終端,提升產品競爭力和臨床用藥認可度。

          專業學術推廣是以學術為基礎,以專業為標準,以推廣為手段的一種營銷方式。作為一名學術推廣經理,我覺得必須扎實地做好以下三個方面的工作:


          1

          深挖產品優勢

          在臨床推廣的時候,往往會遇到很多競品,在大家都和醫生很熟悉的情況下,醫生選擇藥品的唯一評判標準就是產品本身的差異化,也就是我們要給醫生一個強有力處方的理由,要讓醫生從內心深處認可產品,認可產品的差異化優勢、認可產品帶給患者的利益。因此我們必須深挖產品的優勢,找到與適應癥最匹配的推廣點。

          2

          下沉一線,多和臨床的醫生溝通

          一個大三甲的主治醫生,必定經歷了N多年專業的學習,在下處方時第一時間肯定是產品的安全系和有效性,沒有醫生會為了所謂的關系處方有風險、不可靠的藥品。針對疾病,醫生是專業的;針對藥品,我們是專業的。因此我們勢必需要多和臨床一線的醫生多交流,了解與產品相關疾病的痛點,這樣才能有效地將疾病和產品結合起來。

          3

          學術推廣不是簡單的開會

          很多人認為學術推廣就是簡單地開幾場會,小到科室會,大到各種學會的省級乃至全國性的大會。殊不知開會只是最簡單的形式之一,你有沒有想清楚開會的目的?誰來講?怎么講?你要傳遞怎么樣的信息?這些信息有沒有強有力的證據支持?如果是純粹的贊助,我覺得有時綜合評估一下完全可以不參加,畢竟企業不是慈善組織。另外我們還得考慮除了這些常見的會議形式,是否還有更加創新的形式?這些都是我們需要進一步去深思的。



          成一制藥已經走過了70多個春秋,歷經了各種磨難。作為成一人,我相信只要大家秉承“傳承、創新、擔當”的企業核心價值觀,以“天天向上,其樂融融”的企業文化,腳踏實地,努力做好自己的本職工作,成一制藥必將迎來光明的未來。




          編輯:張睿婕

          責任編輯:黃朔

          編審:黎欣



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