驀然回首，從事醫藥行業已有12年之久，最多收獲、最為榮幸就是加入成一大家庭這5年時光！在這5年里，“團隊”二字一直深深的印在了腦海里：從濰坊市場開始，我通過一帶一縣以“小臨床模式”為核心，深入市場，帶領新人以農村包圍城市的形式，建立了14人的專職團隊，現在承接了137個縣近億人口的山東市場，更需要我務實求真，一步一個腳印，立足市場實際情況，做好每個地方的團隊建設，按照公司戰略要求打造忠于成一的職業化、專業化、規范化的推廣型業務團隊。

自負責山東省區工作以來，我深知團隊在去年歸攏商業渠道后缺乏安全感，為此我特地協訪了各個市場，隨同地辦、縣辦一起下鄉、一起拉單，一起直面問題、解決問題。讓我感到欣慰的是，團隊中大部分“戰友”都能堅守初心、勇于開拓，這所有的力量都源于大家對公司的信任、對公司產品的熱愛。

上半年山東省區主品純銷量相對去年同期增長近70%，這是團隊共同奮斗、群策群力的成績。今年新導入的婦科系列品種目前也實現了多家核心終端多次復購、市場銷量逐步上升的欣喜勢頭。當然上半年依舊有缺陷：回款額未達到預期，普藥產品動銷緩慢，團隊管理不夠果斷，這是自己急需完善的短板。

但這次半年度營銷會議的參與、學習，讓我更加明晰了自己工作方向，明白了山東市場距離優秀的差距和需要彌補的不足在哪里，下半年山東市場重點還是以團隊建設為主導，加大客戶開發為基礎，細化各項落地推廣工作，具體計劃通過以下五方面開展提升：

快速完成市場調整和團隊優化，計劃山東專職特訓營人員要達到80人以上，并協助提高各縣區的推廣能力和產品學術水平。

按照部門重點工作規劃，加快開發中小連鎖和基層客戶開發，借力好山東九州通平臺，利用公司集中拉單活動全力加速客戶開發工作，爭取在今年底實現山東終端客戶突破萬家的目標。

協同團隊全力以赴，借助公司婦科促銷活動，加大婦科產品深入推廣力度，保障完成轄區銷售目標。計劃4季度重點推進貼舒寧、薯蕷皂苷片的產品宣傳和鋪貨工作，同時按照全員營銷思路，做好商銷渠道規劃和拓展，實現普藥銷量提升。

第四是強化活動：務必用好公司現有資源，按照市場部下發的實操手冊，標準化、規范化開展集中拉單、圓桌會、品牌推廣會、店員培訓會等各類推廣活動，并結合市場實際需求，創新進行公益活動、商務活動等，以活動宣傳品牌、以活動拉動銷量。

要在團隊中樹立正確的三觀，讓大家專注、專心、專職做好公司各類產品。幫助做好地區、縣區經理的職業規劃，讓其有目標、明方向。要積極與業務人員進行高效、精準溝通，及時解決團隊問題，讓大家有激情、有信心放心去沖、去干，制定一人一策，設定具體而恰當的目標及獎勵機制，促進大家工作積極性。

而作為省區負責人，我將肩負責任、勇于擔當，更要以身作則，維護公司形象。積極推進各項活動，營造良好市場環境，提高產品品牌知名度；積極協同業務人員解決市場問題、提升專業技能水平，打造精英團隊。我將帶領團隊，竭盡全力、專職專業做好轄區各項工作的落地執行，確保2023年指標百分之百完成，給公司交出一份滿意的答卷！